Parece estranho, dito por um planejador financeiro, mas é precisamente o medo, que em última instância impulsiona a maioria das pessoas a aplicar ou resgatar investimentos ou a entrar, ou não, em qualquer outro tipo de negócio.
Esses misteriosos mecanismos da mente fazem com que elas joguem na loteria ou arrisquem certo valor nas mesas de jogos dos cassinos, mundo afora. Não é a toa que o jogo e as chances de ganhar alguma coisa movimentam milhões de pessoas.
Diariamente, aqui ou em qualquer país capitalista, somos bombardeados com a publicidade das instituições financeiras promovendo seus produtos de investimento. Os departamentos de marketing constantemente nos inundam com dados positivos que demonstram o rendimento dos seus maravilhosos produtos, gastando muito dinheiro para procurar nos conquistar e a nos convencer a comprá-los.
Geralmente o elevado (e saboroso) rendimento de um dos produtos nos seduz e é nele que decidimos investir. Pura ganância. Nós nem sequer avaliamos a série de fatores que deveríamos levar em conta e, certamente, nem nos questionamos se aquele particular produto ou negócio é o mais indicado para nós.
Além disso, as constantes oscilações das Bolsas de Valores e mais de 3 anos de vacas prá lá de magras, e pelo fato de termos perdido um bom dinheiro no passado, fez com que jurássemos para nós mesmos jamais voltar a investir naquilo que alguns chamam de "cassino".
As afirmações acima lhe parecem familiares, ou lembram você um pouquinho?
Pois é, nossa decisão, que deveria ser basicamente racional, acaba sendo praticamente emocional.
Podemos dar muitos outros exemplos, mas preferimos citar o Professor de Psicologia David Kahnemann, que recebeu em 2002 o Prêmio Nobel de Economia, por suas experiências que estudaram, em profundidade, como as pessoas agem mais pela emoção e pelo medo do que pela racionalidade!
As duas experiências mencionadas, logo a seguir, foram construídas para possuírem alternativas que apresentassem exatamente a mesma probabilidade de ganho, ou perda. Em ambas experiências, foi dada aos entrevistados a livre escolha das hipóteses A ou B. Vejam que interessante:
Na experiência 1 havia um prêmio máximo de R$ 1.000 em jogo. A pessoa deveria jogar uma moeda para o alto, sob uma das seguintes condições:
- Na hipótese "A" era garantido um ganho de R$ 500,00, independente se desse cara ou coroa;
- Na hipótese "B", se a moeda caísse do lado cara, a pessoa ganharia
os R$ 1.000,00, mas se caísse do lado coroa não ganharia nada.
Na experiência 2, a pessoa recebia uma quantia de R$ 2.000,00 para ser colocada em jogo, a pessoa deveria jogar a moeda para o alto, mas agora sob diferentes condições:
- Na nova hipótese "A" era garantido uma perda de R$ 500,00, independente se desse cara ou coroa; - Na hipótese "B", se a moeda caísse do lado cara, a pessoa perderia R$ 1.000,00, mas se caísse do lado coroa não perderia nada.
O que você faria?
Bom, na Experiência 1 a hipótese preferida foi a "A". Enquanto que na Experiência 2 a hipótese preferida foi a "B".
Pois bem, o Prof. Kahnemann demonstrou nessas experiências que as pessoas tentam evitar perdas, fator esse que se torna mais importante que a obtenção de ganhos. Além disso, o resultado provou que o medo de perder é 2 vezes e meia maior do que o de ganhar o mesmo valor. Suas experiências também mostraram que quanto mais velha a pessoa, maior é seu medo de perder.
Ora, foi destacado lá em cima que pareceria estranho o que seria dito por um planejador financeiro sobre o medo. Mas, é que ele está aqui para colocar a racionalidade nas tomadas de decisão mais importantes da sua vida. Comece a aplicar na sua vida o que você acabou de aprender. Curta a vida e as boas emoções que ela traz sabendo que as más serão banidas pela voz da razão e da experiência do seu planejador financeiro.
Esses misteriosos mecanismos da mente fazem com que elas joguem na loteria ou arrisquem certo valor nas mesas de jogos dos cassinos, mundo afora. Não é a toa que o jogo e as chances de ganhar alguma coisa movimentam milhões de pessoas.
Diariamente, aqui ou em qualquer país capitalista, somos bombardeados com a publicidade das instituições financeiras promovendo seus produtos de investimento. Os departamentos de marketing constantemente nos inundam com dados positivos que demonstram o rendimento dos seus maravilhosos produtos, gastando muito dinheiro para procurar nos conquistar e a nos convencer a comprá-los.
Geralmente o elevado (e saboroso) rendimento de um dos produtos nos seduz e é nele que decidimos investir. Pura ganância. Nós nem sequer avaliamos a série de fatores que deveríamos levar em conta e, certamente, nem nos questionamos se aquele particular produto ou negócio é o mais indicado para nós.
Além disso, as constantes oscilações das Bolsas de Valores e mais de 3 anos de vacas prá lá de magras, e pelo fato de termos perdido um bom dinheiro no passado, fez com que jurássemos para nós mesmos jamais voltar a investir naquilo que alguns chamam de "cassino".
As afirmações acima lhe parecem familiares, ou lembram você um pouquinho?
Pois é, nossa decisão, que deveria ser basicamente racional, acaba sendo praticamente emocional.
Podemos dar muitos outros exemplos, mas preferimos citar o Professor de Psicologia David Kahnemann, que recebeu em 2002 o Prêmio Nobel de Economia, por suas experiências que estudaram, em profundidade, como as pessoas agem mais pela emoção e pelo medo do que pela racionalidade!
As duas experiências mencionadas, logo a seguir, foram construídas para possuírem alternativas que apresentassem exatamente a mesma probabilidade de ganho, ou perda. Em ambas experiências, foi dada aos entrevistados a livre escolha das hipóteses A ou B. Vejam que interessante:
Na experiência 1 havia um prêmio máximo de R$ 1.000 em jogo. A pessoa deveria jogar uma moeda para o alto, sob uma das seguintes condições:
- Na hipótese "A" era garantido um ganho de R$ 500,00, independente se desse cara ou coroa;
- Na hipótese "B", se a moeda caísse do lado cara, a pessoa ganharia
os R$ 1.000,00, mas se caísse do lado coroa não ganharia nada.
Na experiência 2, a pessoa recebia uma quantia de R$ 2.000,00 para ser colocada em jogo, a pessoa deveria jogar a moeda para o alto, mas agora sob diferentes condições:
- Na nova hipótese "A" era garantido uma perda de R$ 500,00, independente se desse cara ou coroa; - Na hipótese "B", se a moeda caísse do lado cara, a pessoa perderia R$ 1.000,00, mas se caísse do lado coroa não perderia nada.
O que você faria?
Bom, na Experiência 1 a hipótese preferida foi a "A". Enquanto que na Experiência 2 a hipótese preferida foi a "B".
Pois bem, o Prof. Kahnemann demonstrou nessas experiências que as pessoas tentam evitar perdas, fator esse que se torna mais importante que a obtenção de ganhos. Além disso, o resultado provou que o medo de perder é 2 vezes e meia maior do que o de ganhar o mesmo valor. Suas experiências também mostraram que quanto mais velha a pessoa, maior é seu medo de perder.
Ora, foi destacado lá em cima que pareceria estranho o que seria dito por um planejador financeiro sobre o medo. Mas, é que ele está aqui para colocar a racionalidade nas tomadas de decisão mais importantes da sua vida. Comece a aplicar na sua vida o que você acabou de aprender. Curta a vida e as boas emoções que ela traz sabendo que as más serão banidas pela voz da razão e da experiência do seu planejador financeiro.
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